POKER UCZY SKUPIENIA NA RZECZACH ISTOTNYCH
Skupianie sie na rzeczach nieistotnych może spowodować kosztowne błędy zarówno przy stole pokerowym jak i w życiu. Poważny gracz wie że nie wszystkie błędy mają taką samą wagę. Zbyt usilne próby unikania małych błędów mogą doprowadzić do dużo większych problemów.
Nadpobudliwe reakcje na małe błędy przeciwników mogą spowodować że popełnimy ogromny błąd nie doceniając ich. Na przykład: możemy zauważyć że nasz przeciwnik przeszarżował ze średnimi rękami takimi jak QJo. Jest to błąd lecz relatywnie niegroźny, zwłaszcza że najprawdopodobniej taką rękę będzie miał tylko kilka razy. Ale jeśli rozrywa wszystkie inne rozdania prawidłowo nie możemy założyć że jest on słabym graczem.
Nasze błędy powinniśmy poważnie analizować, ponieważ niektóre z nich mogą być subtelne lecz znaczące. Na przykład: zbyt duże skupianie się na „poprawnej” grze może skutkować tym że „niedzielni gracze” nie będą chcieli z nami grać. Będą nas unikać co nie poprawi naszego winrate.
Kolejnym błędem jest branie wszystkiego “książkowo”. Na przykład: granie wszystkich rąk technicznie poprawnie, prawie w ogóle bez blefowania. Nigdy nie stracimy zysku, który mógłbyś osiągnąć dobrze blefując, ale przeciwnicy nie dadzą nam wystarczająco dużo akcji gdy będziemy mieli dobrą rękę. To samo dotyczy grania tych samych rąk zawsze w ten sam sposób. Stajemy się przewidywalni do tego stopnia że zaczyna nas to kosztować pieniądze, pomimo że gramy poprawnie.
Analogicznie można się odnieść do prowadzenia organizacji tak sztywnej że wszystkie zwyczajowe decyzje są prawidłowe, ale:
Nasi pracownicy nie są wystarczająco zmotywowani do kreatywności gdy zawodzi rutyna. Tym gorzej jeśli mogą zostać ukarani za nie trzymanie się sztywnych procedur. Taka organizacja nie potrafi skutecznie zadziałać w nieprzewidywalnych sytuacjach. Dobrzy pracownicy odejdą. A firma stanie się biurokratycznym tworem nie potrafiącym osiągnąć postawionych celów.
POKER UCZY JAK WYKORZYSTYWAĆ TEORIĘ PRAWDOPODOBIEŃSTWA
Jeśli jesteś taki jak większość ludzi, to prawdopodobnie nie myślisz w kategoriach prawdopodobieństwa, albo używasz intuicyjnych stwierdzeń że coś:
- się stanie
- nie stanie się
- prawdopodobnie się stanie
- prawdopodobnie nie stanie się
Nie przywykliśmy do przypisywania konkretniejszych prawdopodobieństwa takich jak: w 30%, 20% czy 10%.
Poker uczy że takie rozróżnienia są ważne i rozwijają umiejętność ich obliczania. Uczymy się że czasem należy sprawdzić zakład z 30% prawdopodobieństwem na wygraną ale zrzucić mając 20% szans. Uczymy się szybko i dokładnie oceniać prawdopodobieństwo.
To niedoceniana umiejętność może być wykorzystywana przy podejmowaniu życiowych decyzji. Na przykład: mamy okazję polecieć do Los Angeles w delegacje, bądź rozmowę o pracę, może to okazać się zyskownym działaniem w przypadku gdy prawdopodobieństwo sukcesu wyniesie 30%, a nie gdy wynosi jedynie 20%. Mało kto myśli w ten sposób, czego skutkiem jest częste podejmowanie zbyt kosztownych decyzji.
POKER UCZY JAK PRZEPROWADZIĆ ANALIZĘ RYZYKA DO ZYSKU
Ta analiza jest sformalizowaną wersją wykorzystania teorii prawdopodobieństwa. Ponieważ życie jest na stałe związane z podejmowaniem ryzyka, ciężko jest wygrać zarówno w życiu jak i w pokerze bez dokładnej oceny ryzyka i możliwego zysku. Jest to forma analizy koszt-zysk, która również zawiera prawdopodobieństwa każdego z możliwych wyników. Załóżmy że pula wynosi $100. Mamy flush draw, a przeiwujemy że rozdanie wygramy tylko jeśli się skompletuje. Żeby sprawdzić zakład przeciwnika musimy dorzucić $20. Odds na skompletowanie fd wynoszą dokładnie 4 do 1. Jeśli nasz układ sie ulepszy wygramy jeszcze $20 ponieważ jesteśmy pewni że przeciwnik sprawdzi jeszcze jeden zakład. Nie powinniśmy blefować. Jednak czy powinniśmy sprawdzić ten zakład?
Na pewno przegramy częściej niż wygramy, ale potencjalne zyski mogą przeważyć nad potencjalną stratą. Ponieważ skupiamy się na długim okresie należało by przeprowadzić symulację tę sytuacji 100 razy:
- Wygramy $120 dwadzieścia razy co daje nam łącznie $2,400
- Przegramy $20 osiemdziesiąt razy co daje wynik -$1,600
- Nasz zysk po tych 100 przypadkach wyniesie $800
- Nasze EV na każde zagranie call przynosi nam +$8, więc oczywiście powinniśmy zagrać call
Pokerzyści cały czas przeprowadzają takie analizy, które czasami są znacznie bardziej skomplikowane. Na przykład: podczas podejmowania decyzji o semi-blefie powinniśmy oszacować prawdopodobieństwa zysków i strat w przypadkach:
- natychmiastowej wygranej w przypadku foldu przeciwnika(ów)
- wygranej w przypadku postawienia zakładu do którego przeciwnik zrzuci się w następnej rundzie
- wygranej gdy dojdzie karta, która daje nam najlepszą rękę
- przegranej ponieważ dostaliśmy call a nie doszła karta ulepszająca naszą rękę
Matematyka potrafi się skomplikować ale zaawansowani gracze uczą się jak przeprowadzać takie analizy szybko i dokładnie.
Takiego samego rodzaju analizy powinno się przeprowadzać gdy w życiu stajemy przed ryzykowną decyzją. Niestety większość osób tego nie robi. Kupują akcje lub nieruchomości, podejmują pracę, otwierają biznes albo po prostu podejmują ryzyko bez oceny możliwych wyników i oszacowania ich prawdopodobieństwa. Popełniają wiele złych decyzji.
Poker jest tak dobrym nauczycielem estymacji ryzykownych decyzji żę Peter Lynch, były manager funduszu Magellan Fund i vice prezes Fidelity kiedyś powiedział że aby zostać lepszym inwestorem “Trzeba nauczyć się grać w pokera” (“Learn how to play poker”).
POKER UCZY ROZPATRYWANIA ZDARZEŃ W KONTEKŚCIE I OCENY WSZYSTKICH ZMIENNYCH
Ludzie często pytają pokerowych ekspertów „Jak powinienem zagrać tą rękę?”. Zazwyczaj są sfrustrowani typową odpowiedzią „To zależy od sytuacji”. Znawca zapyta o innych graczy, pozycje, wielkość puli, akcje z poprzednich rozdań i rund licytacji oraz wiele innych czynników. Wiele osób nie chce słyszeć odpowiedzi “To zależy od sytuacji” i nie chcą odpowiadać na postawione im pytania.
W rzeczywistości te osoby nie potrafią odpowiedzieć na proste pytania, ponieważ nie przeliczyli puli, nie myśleli o przeciwnikach a nie zrobili innych rzeczy, które zrobiliby eksperci. Chcą poznać trzy proste zasady rozegrania pary asów, fulla albo flush draw, lecz nie otrzymają ich ponieważ w pokerze nie ma prostych reguł.
POKER UCZY JAK “WEJŚĆ DO GŁÓW INNYCH”
Poker uczy jak zrozumieć i użyć psychologii ponieważ zrozumienie innych jest kluczowe. W rzeczywistości poker jest często nazywany „grą ludzi z użyciem kart”. Jeśli nie zrozumiemy innych graczy nie będziemy w stanie wygrać.
Wcześniej już przytoczyliśmy psychologiczne tematy dotyczące unikania uprzedzeń czy wyboru odpowiedniej gry. Teraz po krótce omówimy najważniejszą pokerową lekcję psychologii: nauczyć się jak inni ludzie postrzegają, co myślą, czego pragną.
Pierwszym krokiem jest zmiana sposobu myślenia ze skupienia na sobie na skupienie na innych. Poker wymusza taką zmianę. Jeśli skupimy się jedynie na swoich kartach nie będziemy wygrywać ponieważ mają one jedynie wartość relatywną. Ważne jest nie to jak dobre są nasze karty tylko jak wyglądają w porównaniu z kartami przeciwników. Kolor jest bardzo dobrym układem ale może przegrać z wyższym kolorem lub fullem. Poker szybko uczy myślenia o tym jakie karty mogą mieć przeciwnicy oraz o tym co mogą myśleć przeciwnicy o naszych kartach. A nawet o tym co myślą że my myślimy że oni myślą.
Wiele już napisano na te tematy więc podamy tylko kilka przykładów. Dobrzy gracze zawsze myślą o innych graczach podejmując decyzje. Z takimi samymi kartami i sytuacją spasowaliby gdyby Charlie (konserwatywny gracz) podbiłby, lecz przebiliby gdyby Mary (bardzo agresywny gracz) postawiła zakład.
Dobrzy gracze pomyśleliby również jak co ich przeciwnicy myślą o sobie na wzajem. Na przykład: jeżeli uważny gracz stawia zakład przeciwko osobie, o której myśli że ta sprawdzi, raczej nie blefuje. Jeśli dobry gracz przebija maniaka prawdopodobnie trzyma dużo słabszą rękę niż w momencie przebicia TAG’a. Zrozumienie sposobu myślenia przeciwników znacznie poprawia podejmowane decyzję a w efekcie naszą grę.
Zrozumienie innych ludzi jest również istotne w życiu. Nie zbudujesz dobrego związku czy nie odniesiesz biznesowego sukcesu bez zrozumienia sposobu myślenia innych ludzi. Ponieważ w osobistych związkach ta wartość jest oczywista, omówimy sytuację negocjacji i inwestycji.
Absolutnie najistotniejszym krokiem w stronę efektywnych negocjacji to zmiana skupienia na własnej pozycji na skupienie na pozycji strony przeciwnej. Niestety wiele osób skupia się jedynie na sobie. Ich zachowania mówią „Gdybym tylko mógł im wytłumaczyć MOJE fakty, MOJĄ logikę, MOJE potrzeby na pewno poczyniliby ustępstwa, których potrzebuję”. A druga strona mówi dosłownie to samo.
A więc prowadzą równoczesne monologi zamiast szczerego dialogu. Obie strony powtarzają się w nieskończoność z nadzieją że przekonają drugą stronę do swojego stanowiska. Ale elokwencja nie zastąpi zrozumienia a nie zrozumiemy dopóki nie zmienimy sposobu myślenia nakierowanego na potrzeby drugiej strony.
Wszyscy dobrzy gracze wiedzą jak używać “Fundamentalnej Teorii Pokera” (“Fundamental Theorem of Poker) David’a Sklansky’iego. Mniej znane jest jego dzieło „Fundamentalna Teoria Inwestycji” („Fundamental Theorem of Investing”):
“Przed podjęciem jakiejkolwiek inwestycji... musisz być w stanie wyjaśnić dlaczego inni są skłonni do podjęcia drugiej strony umowy... jeśli tego nie potrafisz znaleźć dobrego wyjaśnienia Twój zakup, sprzedaż czy zakład prawie na pewno nie są tak dobre jak Ci się wydaje”.
Niestety wiele osób nie analizuje na poważnie pobudek innych. Uwagę skupiają głównie na sobie, ich finansach, ich analizie, ich powodach do zakupu czy sprzedaży. Jeśli myślą od motywach czy sposobie myślenia innych być może zdadzą sobie sprawę że mogli popełnić ogromny błąd.
To podejście powinno być jasne i zrozumiałe. Można by przytoczyć wielu znawców tematu, lecz najlepszym cytatem wydaje się być zdanie z bestsellera „How To Win Friends And Influence People” Dale’a Carnegie: “Jeśli istnieje jakiś secret sukcesu to leży on w znajomości perspektywy innych tak dobrze jak swojej.”
Ponieważ w pokerze nie da się wygrywać bez umiejętności widzenia z perspektywy innych, dobrze się tego naucz. Wówczas zdobędziesz więcej przyjaciół, będziesz potrafił wpływać na ludzi i będziesz podejmować słuszne decyzje.
W następnej częsci podsumowanie...
[źródło: twoplustwo.com]
